VENDITA IN COLLABORAZIONE - TUTTI I VANTAGGI

L’incarico di vendita è una delle incognite che circondano le agenzie immobiliari. ⁣

Hai appena affidato la tua casa a un agente e ora sei davanti a una scelta piuttosto cruciale: commissionerai la vendita esclusivamente a un’agenzia oppure no? ⁣

⁣La prima scelta, quella più ovvia, è incaricare un solo attore, così sarà l’unico a dedicarsi alla tua casa e potrà farlo nella maniera più accurata. Inoltre avrai un solo contatto al quale fare riferimento. Semplice e comodo. ⁣

⁣E invece no, un incarico di vendita esclusivo porta con sé molti problemi che allungheranno i tempi di vendita della tua casa e ne causeranno anche un’importante svalutazione.⁣

⁣Un’alternativa sarà affidare alla stessa agenzia un mandato di vendita non esclusivo.⁣

⁣In questo caso ci saranno più agenzie immobiliari a occuparsi della tua casa, ma nessuna di queste si impegnerà eccessivamente nella vendita. Il perché è semplice: la provvigione spetterà solo a chi avrà effettivamente venduto la casa. Quindi nessuna delle parti coinvolte farà qualcosa che possa avvantaggiare le agenzie concorrenti. Non ci sarà marketing da parte di nessuno, non ci saranno Home Staging per abbellire la tua casa e renderla più appetibile, non ci saranno pubblicità, né alcun tipo di comunicazione. ⁣

⁣Tutto questo ovviamente lascerà la tua casa a lungo sul mercato. E una casa che rimane per troppo tempo in vendita alla fine verrà venduta a un prezzo parecchio inferiore rispetto a quello iniziale.⁣

⁣È chiaro come la scelta della giusta agenzia non è mai cosa semplice. Non solo i suoi agenti devono essere preparati, ma deve anche collaborare con altre agenzie. ⁣

⁣In questo caso si parlerà di incarico di vendita inclusivo. L’agenzia che avrai scelto per la vendita della tua casa si occuperà di tutelare le tue esigente e collaborerà con altre agenzie, garantendo così una diffusione maggiore del tuo annuncio e un maggior numero di potenziali compratori.⁣

⁣L’obiettivo di questo tipo di agenzia è sempre accompagnare chi vuole vendere casa dalla messa in vendita fino al rogito. Inoltre il modello inclusivo è il più efficace e mira a soddisfare tutte le parti coinvolte.


Scritto da: Giuseppe Corapi

13-01-2020




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